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不人気商品

 以前、大量の本が市に出品されたことがありました。数は多いですが、それ
ほど珍しい本もなく、状態もイマイチ。出品者も、「売れたらいいなぁ~」って軽い
気持ちで出したものだと思います。

 あまりにも状態が悪かったため、売れ残るだろうな~ってのが大方の予想
でした。プレミアのついているような貴重な本でしたら、多少状態が悪くても
何とかなるかも知れませんが、ありきたりの本でしたら、やっぱり状態が悪いと
敬遠されます。

 その品、机に並べるのはもったいないとばかりに、会場の隅の床上に山積み
されていたのですが……状態が悪いものが大量に置かれているのですから、
逆に目立っています(^_^;)

 そんな出品物を、渋い目で見ているベテランの方。

 「ひどいな~、コレ」

 呆れているって表情。私は、その反応を見て

 「店頭で安い値段で客寄せに並べる品ってところですかね~」

 って思わず回答。すると、

 「ウチの店の客寄せ品の方が、まだ綺麗やで!」

 とのこと(笑) どうやら、1円も出したくないって品のようですwww いや
ぁ~、そこまで同業者に嫌われる品って、何だか気の毒に思えてきました。
でも、お互い商売なんですから仕方ないですね。売れそうな品なら買って
もらえるけど、厳しければ1円も払わない。こういうクールさがないと、なか
なか経営は上手くいかないものです。

 わざわざ市で仕入れなくても、店を構えて長年やっている方は、客寄せに
使う本ぐらいいくらでも持っているはずですので、お金を出してまで買う必要は
ないわけです。市で仕入れた品を店先に並べておいて、万一、万引きでも
されたら目も当てられないわけで、やっぱり売りにくいものは買うべきじゃない
ってのも、当然でしょう。

 ただ、その方の見方とは逆に、私は「案外、お買い得じゃないの?」って気も
していました。というのも、

 皆が嫌がる → 競争相手がいない → 安い値段で落とせる

 ってこと。しかも大量出品なわけですから、1冊あたりの単価はうんと安く
なるわけです。確かに、状態も悪く売りにくい品ではありますが、そうはいって
も中には綺麗な本もあります。全出品の1割くらいは、相場価格程度で売れる
んじゃないでしょうか? 入札額を押さえれば、それぐらいで十分モトは取れ
そうな気はします。2割を販売できれば、かなり美味しい買い物っていえそう。

 まぁでも、こんなのは机上の空論っていうか、捕らぬ狸の皮算用。あえて
そんな品で勝負を賭けて、全く売れ残ってしまったら、お金を出してゴミを
買っているようなものなので、大半の方は入札しません。入札する人は、よっ
ぽど販売力に自信があるか、よっぽど目利きができないかのいずれか。私も
スルーしました。

 ところが、やっぱり市ってのは面白いところ。自店では不要な品でも、他の
店では欲しがることもあるわけで、多くの人に不人気だったその品、なんと
落札されました。さすがに、入札最低額ギリギリの安値ではありましたが。

 落札者を見ると、けっこうポンポンと買っている方。大量に本を持ち帰って
いましたから、どうやら販売力に自信のある方のようです。立地のいい場所で
店を構えているとか、売り場面積が広いといった理由で販売力に自信のある
方は、羨ましいですね。皆が尻込みするような商品も安値で落として、キッチリ
利益を上げることができるのですから。

 市で、皆が嫌がる品ってのは、確かに売れにくい品が多いです。でも、そう
いった品々も、自分なりのルートで売ることのできる人は、仕入の場において
強みを発揮できます。皆の評判だけ気にして仕入れていたら個性はないわけで、
他の人が手を出さないけど自分は手を出す……そういう品を持つことで、店の
個性って出来上がっていくんだと思います。
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